这几天网站内部测试，我把网站让一些朋友，包括家里人看，听取他们的意见。我那个对电脑网络一窍不通的妈，凭着对商业的直觉，问了两个多数朋友问过的经典的问题，你们为什么做这个网站呢？这个东西靠什么赚钱？我想想是应该好好理一理者两个问题了。

一、为什么做这个网站？

自从01年我们开始做三维全景软件并在欧美市场做到行业领先位置的时候，一方面我们非常自豪，因为通过我们的努力，我们的国产软件也能让包括FBI、波音、西门子、NASA等大公司和单位广泛采用，但另外一方面，我们也有些遗憾，我们做得这么好一个产品，为什么国内用户反而比较少？只要在圈内我们会经常听到“杰图做得不错”之类的话，但我们的产品给国内广大的用户，包括网民和手机用户，带来了什么有价值的东西？我们号称做“虚拟现实”，但是“虚拟现实”给我们的生活带来了什么？因为我们的梦想是：“虚拟现实改变生活”。

想到这些，我们觉得如果单纯定位在软件提供商上，会大大限制了我们的发展，会妨碍我们梦想的实现。 我们是否可以在“虚拟现实软件技术提供商”的定位基础上，延伸到“虚拟现实服务提供商”？所以我们在2年前就开始考虑如何能将“虚拟现实”技术与中国广大网民的生活关联起来。一开始，我们把甚多时间放在了旅游上面，想搭建一个网上虚拟旅游的平台，用户可以通过互联网身临其境游览九寨沟、黄山等国内外各种类型的景点。在深入讨论的过程中，我们发现：

1）用户去旅游，观光只是一方面，更重要的是休闲和心灵的放松。在观光方面，用户会对画质音效等非常高，而游客与景点，游客与游客之间的游戏和互动还是其中非常重要的内容。这些对技术上的要求非常高。

2）无论如何，这种网上的旅游时不可能代替用户亲身的旅游体验。因为心灵的放松，要靠游客与当地景物、居民以及游客相互之间的互动。

3）从成本来说，旅游景点一般比较崎岖坎坷，信息采集成本也会非常高。

4）从盈利模式来说，如果你一收费，非常多的用户宁可不去用该服务了，因为这对他不是必需品。

就在这时，公司一个同事提到我们是不是可以做城市呢？仔细分析下来，相对于做旅游，做城市确实有诸多好处：

1）从市场角度来说，人口密集，商家云集，意味着用户量和潜在的客户的基数非常大；

2）从成本来说，市区交通情况比较好，信息采集会非常方便。

在城市中生活的熙熙攘攘人群，他们都在忙什么呢？他们要上下班，有外出拜访客户，朋友间要聚会聚餐，这些都和交通有关，通过虚拟现实为基础的实景地图可以让他们快速了解目标地点和交通出行信息；他们要买房子租房子，东奔西走去看房，网上看房可以减少他们劳顿之苦；他们经常要带亲朋好友去逛外滩，金茂，要和他们老家的亲戚朋友描述上海的情况，通过网上游览可以让他们得偿所愿。

经过头脑风暴和整理，我们觉得做一个虚拟现实的网上城市能够让我们达到我们的梦想，让更多的人享受到虚拟现实技术给他们生活带来的便利和快乐：“虚拟现实改变生活！”

这就是我们为什么要做“City8”这样一个实景地图城市平台的由来。

二、靠什么赚钱？

原来我们一直靠销售一套套的软件挣钱的，我们的软件卖得不便宜，比同行的贵不少，我们觉得比价格更重要的是对用户需求的深刻理解，是产品的品质和给用户带来的价值。而现在，我们做服务了，怎么挣钱是一个更大的挑战。创业做公司这么多年，我一直坚信好的商业模式不是规划出来的，而是在市场中捕捉机会尝试出来的，在摸爬滚打中探索出来的。正如google在刚做搜索引擎的时候，他们不知道如何盈利，是overture ppc让他们意识到这是一个巨大的机会，所以在学习的基础上做出了更好用的PPC-Adwords，后来又根据客户和合作伙伴的提议，在Adwords基础上又衍生出Adsense。现在他们大张旗鼓做google maps，google earth等无不是在与客户合作伙伴的对话中不断深入尝试。还比如QQ一开始只是一个聊天的小工具（作为OICQ最早的一批用户，我个人还拥有一个5位数的QQ号，只是这几年很少用了），谁能想到若干年后，他们能整出这么多盈利模式出来。

这一切都在验证一个道理，只要有好的产品和服务出来，先给客户和合作伙伴们用，持续不断地聆听他们的心声，在此基础上加上自己的理性思考，你一定可以找到一个好的商业模式。

所以虽然到目前为止，我们还不知道在靠什么肯定能赚钱，但是我们有很多设想可以去实践中摸索。出于商业的考虑，我想在没有办法将我们的设想一一在博客中公开。但我们非常愿意、也非常开心地能够去试验我们设想，去进行这些激动人心的、有价值的探索。